فروش چیست ؟

این مهمترین سوال و یک مرحله از مراحله تولید است .

بله مهمترین ، به دلایلی که همه از آن آگاهی کامل داشته و داریم ، چون اگر فروش خوب در یک گروه نباشد قطعاً تولیدی های کوچک نمیتوانند به تولیدی های بزرگ تبدیل شوند .

در حال حاضر فروش یکی از مهمترین مسائل روز بوده و مدیران این بخش به طور شبانه روز به فکر یافتن راه های برای بالا بردن سطح فروش گروه تولیدی خود هستند و تمامی راه های مربوطه را آزمایش کرده تا راه مناسب را که باعث پیشبرد اهداف یک شرکت تولیدی خواهد بود را بیابند .

راه های مختلفی برای فروش محصولات وجود دارد ولی همیشه دو راه بیش از دیگر راه های دیگر در چند سال اخیر مورد توجه بوده است :

1 ) تبلیغات

2 ) بازاریابی

اما ، آیا تا به حال به این مسئله فکر کرده اید که بازاریابی تا چه اندازه موثر تر از تبلیغات بوده است ؟

کمی تامل کنید ، قبل از هر چیز تبلیغات چیست و  انواع تبلیغات چیست ؟

بله تبلیغات معروف ترین شیوه فروش محصولات است که طی سالیان متمادی توانسته بهترین موفقیت ها را برای تولیدکنندگان به ارمغان بیاورد و انواع آن هم تبلیغات رادیو ، تلویزیونی و آگهی های روزنامه ای ، کاتولوگ ها و بروشورهای تبلیغاتی که گاهی هزینه های آنها بیش از هزینه تولید می باشد ولی چون به احتمال سطح فروش را ارتقا داده و باعث سود آوری می شود  از آن استفاده می کنند .

حال شاید بگوید بزرگترین اقتصاددانان گفته اند که بیشترین مبلغ از سود را بایستی برای تبلیغات هزینه کرد ؛ بله این گفته درست است ولی این سوال به وجود می آید پس کی به فکر گسترش صنعت باشیم ؟ زیرا بیشترین مبلغ از سود را هزینه تبلیغات های گران می کنیم ، در حالی که مهمترین مسئله جوامع امروز اشتغال افراد جامعه است و صنعت گران زیادی وجود دارند که محصولی با بهترین کیفیت تولید می کنند ولی متاسفانه به دلیل هزینه های بالای تبلیغاتی نمی توانند صنعت خود را گسترش دهند و یا این امر را به سرعت انجام دهند ؛ این در حالی است که در خیلی از موارد نیز این گونه تبلیغات موثر نبوده و یا به تنهای موثر نیست بنا به این دلیل که در این گونه تبلیغات ها که همیشه هزینه های گزافی را نیز در بر داشته است برای کم کردن هزینه ها اقدام به خلاصه گوی کرده و آن چه که بایستی در مورد محصول توضیح داده شود حذف شده و همین علت است که در بیشتر مواقع تبلیغات را با شکسته مواجه کرده و در برخی موراد نیز باعث ورشکستگی تولیدکننده نیز می گردد . و اما ...

 راه دوم بازاریابی ، بله روشی که از زمان پیدایش صنعت ها که در ابتدا به وسیله صاحبان صنعت انجام شده و بعد از آن به وسیله مصرف کننده که خود به صورت کاملا ناآگاهانه اقدام به توضیح آن محصول کرده و باعث می شده که بر تعداد مشتریان آن صنعت گر افزوده شود . تا اینکه روزنامه و بعد از آن به ترتیب رادیو و تلوزیون اختراع شد و باعث شد که تولید کنندگان با سرعت بیشتری اقدام به فروش محصولات خود کنند ولی این پیروزی ها تا زمانی بود که یا رقبای و جود نداشت و یا تعداد آنها زیاد نبوده است . اما با رشد روز افزون علم  و صنعت هم تعداد رقبا افزایش پیدا کرد و هم اینکه هزینه های تبلیغات بالا رفت اما روش بازاریابی هنوز می توانست موثر باشد ؛ به این دلیل که هم هزینه کمتری در بر داشته و هم اینکه شخص بازاریاب فرصت کافی برای توضیح در مورد محصول را داشته و می تواند فروش خوبی را رقم بزند .

حال شما قضاوت کنید آیا این بهترین و مناسبترین راه حل نیست ؟

منتظر شما تولید کننده محترم هستیم

با ما تماس بگیرید